Когда очередной умник говорит мне, что он не пойдёт учиться, потому, что все нормальные и успешные люди не обучаются, у меня есть им что показать. К сожалению, у умников показать нечего. Наш участник, Андрей Духовской Хотите знать и уметь все, что умею я? Если да, пишите в комментариях, чему хотели бы научиться в первую очередь
Я опять в мотопутешествии. Выкладываю в инсте сторис с места событий. Сегодня погнули колеса, пришлось все править в полярную ночь, меня сбила машины ну и много всего крутого, смотрите сторис в инсте :)
Что нужно уметь, что бы разбить новую BMW М5 и сразу же купить новый Гелик? А что бы из обычного дальнобойщика превратиться в миллионера? А что бы увеличить оборот бизнеса и объём сделок? Хотите узнать? Смотрите сторис! Прямо сейчас там есть крутое предложение, которого нет здесь! Завтра предложение будет уже не актуально! ГОТОВЫ?
КТО САМЫЙ ВАЖНЫЙ КЛИЕНТ В ПЕРЕГОВОРАХ? Коллеги, не хочу быть чересчур придирчивым, но скажу так, как вижу и слышу. Большинство тренеров по переговорам скорее всего никогда сами не зарабатывали на переговорах, так как не понимают глубинных основ процесса. Почему-то большинство курсов по переговорам начинаются с того, как договориться с кем-то. Но Вы никогда не сможете ни с кем договориться до тех пор, пока не договоритесь с собой. СЕЙЧАС ПОЯСНЮ СУТЬ Итак, например, Ваша жена или кто-то из близких капает Вам на мозг с тем, чтобы Вы пошли к начальнику договариваться о повышении зарплаты. Вы как бы и сами отчасти считаете, что з/п маленькая. Но к начальнику не идёте. Почему? Причин может быть много. Например: 1. Не уверены в собственной пользе в компании 2. Не уверены, что сможете аргументировать позицию 3. Не уверены, что ….(еще причины). С одной стороны, Вы счатаете, что з/п можно было бы и повысить, но с дугой стороны считаете по-другому (см.список самовозражений). Аналогичная ситуация в новом партнёрстве, открытии бизнеса, организации новых проектов и т.д. Замечали такой феномен, что перед переговорами очень часто начинаешь как бы проговаривать разговор с партнером/оппонентом? И эта бубнилка в голове может быть очень долгой. Замечали? В этот момент идет диалог с самим собой. Так вот оказывается, что от того, как Вы его проведёте с самим собой, будет зависеть Ваше состояние и фрейм (психо-эмоциональная рамка переговоров) на самих переговорах. А от Вашего фрейма - настроение партнера. Естественно, что настроение влияет на исход. Если Вы не умеете договариваться с собой, идёте на переговоры с подсознательной неуверенностью, подсознательными сомнениями и сопротивлениями, то все это выльется при первой стрессовой ситуации. Сколько бы Вы ни хохлились и пыжились перед кабинетом, зайдя туда все это исчезает. Я думаю, Вы это замечали. Есть очень эффективный способ диагностики внутренних конфликтов. Но это уже целое упражнение. НЕДАВНИЙ КЕЙС. Он не совсем аналогичен про то, что я написал, но по форме и сути имеет очень схожий эффект. Изначально мне удалось вывести заказчиков в спокойный коммуникативный фрейм, поэтому пришлось делать это сразу в боевой обстановке. Рассказываю очень эффективный приём, которому меня когда-то научили в Гарвардской школе переговоров. Пример из недавнего применения. Хотя профессионально я уже не выступаю в качестве переговорщика десяток лет, работая только в собственных бизнесах, но хорошим людям иногда помогаю. Меня пригласили на переговоры по поводу спорного долга одного прибыльного бизнеса. На одной стороне были мои заказчики, на другой - те оппоненты-кредиторы, которых мне нужно было перевести в другой фрейм (партнерский). Оппоненты-кредиторы требовали несколько миллионов неустойки, и этот процесс не решался несколько лет, так как было много спорных моментов. Заказчики были удивлены, что я предварительно принял сторону их оппонентов и начал с ними общаться с другой стороны, как бы в легком нападении. Таким образом я выяснил все сопротивления и слабые психо-логические стороны заказчиков. По сути договаривались сами с собой. НО САМОЕ ВАЖНОЕ, в это же время оппоненты снизили давление на моих заказчиков, так как увидели, что я на их кредиторской стороне. Я как бы перехватил управление переговорами оппонентов в свои руки, став для них партнером. Оппоненты стали моими «партнерами» и начали мне доверять. А я от их имени уже начал вести диалог со своими заказчиками. Процесс был очень интересный. Удалось вывести из «игры» их юриста и одного из лидеров всей этой истории. Таким образом сначала сумму долга мы уменьшили с нескольких миллионов до нескольких сотен тысяч, а в итоге, скорее всего, еще один из бывших кредиторов будет должен заказчикам из-за своей ошибки. Уметь договаривать с собой - важнейший навык высокоэффективных переговоров. Хорошо проведённые переговоры - хороший заработок.
Вложил в образование 25.000 рублей и начал ЗАРАБАТЫВАТЬ В 10 РАЗ БОЛЬШЕ Вот это пожизненная инвестиция! А не вот это вот все :)))) В чужие компанию вкладываются 2 типа людей 1. Профессионалы, миллиардеры 2. Те, кто не уверен в себе Вкладываясь в свои навыки, Вы обретаете свободу #ПереговорыВерютин
Сайт top100vk.com НЕ собирает и НЕ хранит данные. За достоверность информации сайт ответственность не несет.
Подождите, идет загрузка...
На сайте идет обновление, зайдите позднее...
Подождите, идет загрузка...
На сайте идет обновление, зайдите позднее...
Пожалуйста, сообщите нам причину, по которой страница https://top100vk.com/136716374/ должна быть проверена.
