Коллеги, делимся результатами поездки в Санкт-Петербург!
Егор Провкин, генеральный директор CENTURY 21 Россия, и Игорь Бабкин, коммерческий директор CENTURY 21 Россия, посетили четыре агентства недвижимости нашей сети в северной столице: CENTURY 21 Progress, CENTURY 21 Vesta, CENTURY 21 Capital Petersburg и CENTURY 21 Гарант.
Программа насыщенная — провели стратегическую сессию📈 с каждым брокером, собрали обратную связь, а еще рассказали, как работать с возражениями собственников в 2021 и как в современных условиях заключать эксклюзивные договоры.
Благодарим брокеров и всех сотрудников агентств за теплый прием! Уже ждем новых встреч🙏
Следите за историями — покажем, что было на тренинге и как выглядят агентства сети в Петербурге.
В г. Костроме открылось новое агентство нашей сети — CENTURY 21 Квартал.
Брокер Иван Чевелев более 15 лет проработал в сфере страхования, а последние 7 лет возглавлял филиал крупной страховой компании. Именно в этот период Иван заинтересовался риэлторским бизнесом🏬 — с началом активного сотрудничества с крупнейшими банками и агентствами недвижимости.
Открыть бизнес Сергей решил по модели франчайзинга — и вот как комментирует свой выбор:
«Я привык работать в компаниях федерального уровня, с сильным брендом, ценностями, миссией, которые стабильно и динамично развиваются на своем рынке. Работая в таких компаниях, в первую очередь, ты сам как руководитель уверен в надежности и качестве предоставляемых услуг».
О франшизе CENTURY 21 Иван узнал в сети Интернет, где искал международную компанию с широкой сетью и большим опытом работы на рынке. Вот как брокер отзывается о нашей сети:
«Во-первых, СENTURY 21 — международная сеть агентств недвижимости с сильным брендом, опытом на рынке в разных странах. Во-вторых, СENTURY 21 вошла в ТОП-10 самых выгодных франшиз России в авторитетном рейтинге Forbes, в-третьих, для меня важно, что есть собственная Бизнес-академия, где разработаны и используются новейшие учебные курсы для риэлторов, и можно постоянно повышать квалификацию. Компания нацелена на обучение и развитие профессионалов на рынке недвижимости, которые будут предоставлять высокий уровень сервиса своим клиентам, а это исключительно важно в наше время».
Агентство СENTURY 21 Квартал будет предоставлять весь спектр услуг по первичной, вторичной, а также коммерческой недвижимости.
Давайте поприветствуем Сергея в рядах CENTURY 21 Россия и пожелаем успехов в работе🔻
Почему один объект продается быстро, а другой месяцами не собирает звонков☎️ от покупателей?
Клиент оценивает квартиру по 3 параметрам — площадь, цена и ее состояние. И если размер квартиры и установленную вилку цен изменить нельзя, то с состоянием работать можно и нужно — с помощью правильных фотографий📸 объекта!
Хотите научиться снимать качественные фото квартиры на обычный смартфон и увеличить количество звонков и сделок? Тогда приглашаем вас на онлайн-курс🖥 от эксперта Бизнес-академии CENTURY 21 Россия Ильи Бузукина «Интерьерная фотосъемка на смартфон»!
Что будет на курсе:
- Что такое хоумстейджинг
- Как он работает
- Как сделать продающую фотосъемку смартфоном
- Техника видеосъемки объекта
- Быстрая обработка фото на телефоне
- Экспресс-монтаж✂️ видео на смартфоне
Запись на тренинг по ссылке: https://century21.pro/photo_for_sale
А чтобы научиться правильно использовать фотографии в социальных сетях — приходите на бесплатный вебинар Галины Аптулиной «11 эффективных инструментов получения заявок из Инстаграм от реальных клиентов для риэлторов».
За активными ссылками пишите в Директ📲
CENTURION-2021: как это было?
Коллеги, совсем недавно в Москве состоялось грандиозное долгожданное мероприятие для всей российской сети агентств недвижимости CENTURY 21 — CENTURION–2021 !
Все в лучших традициях CENTURY 21 и с новыми активностями и сюрпризами: за 2 дня провели ТРЕНИНГ-МАРАФОН c ведущими российскими экспертами в сфере риэлторских услуг, праздник на открытом воздухе у большой воды, наградили победителей ежегодного рейтинга CENTURION, провели бизнес-игру для лучших агентов, а еще посоревновались в яхтенной регате⛵!
Спасибо всем, кто был с нами на этом замечательном празднике - мы вместе создали крутую атмосферу — зарядились энергией, корпоративным нетворкингом и взяли курс на покорение новых высот! Вместе у нас все получится💪
Смотрите в ролике, как это было, и ждем вас в следующий раз!
Думаете об открытии бизнеса, но не хватает собственных средств💰? Или сомневаетесь в успехе своего дела и ищете проверенную бизнес-модель и надежного партнера?
Знаем, что с этим делать — и расскажем на офлайн-семинаре "Как продать инвестору свой бизнес-план: на примере агентства недвижимости». Только практика💼: поделимся секретами успешного взаимодействия с инвесторами из опыта действующих предпринимателей.
Что будет на семинаре:
- Где искать инвесторов?
- Как презентовать себя и идею своего бизнеса?
- Какой опыт должен быть в недвижимости🏬 для открытия успешного бизнеса в сфере риэлторских услуг?
- Как составить бизнес-план и что в него входит?
- Как "продать" свой бизнес-план📈 инвестору и получить инвестиции?
Уникальные бонусы для участников семинара:
1) расчет финансовой модели бизнеса на примере агентства недвижимости CENTURY 21;
2) возможность презентовать свой бизнес инвестору в офисе СENTURY 21 Россия при поддержке эксперта компании!
Более 50 лет мы помогаем предпринимателям создавать и развивать собственный бизнес🤝 в сфере риэлторских услуг по всему миру, и будем рады поделиться опытом успешного сотрудничества с инвесторами в России!
Адрес и время: 4 августа, 19:00 — 21:00, Волгоградский проспект, д. 4А.
Регистрируйтесь сегодня, количество мест ограничено! Предварительная регистрация обязательна!
Для записи пишите в Директ📲
Собственники часто спрашивают: «За сколько будем продавать мою квартиру? А почему не дороже?».
Вот что агент👨💼 должен объяснить клиенту в первую очередь:
Факт 1. Цену на квартиру устанавливают не продавец и не агент по недвижимости — ее определяет покупатель. Он смотрит рекламу объектов🏠, приезжает на показы и договаривается о цене с собственником или агентом.
Факт 2. Реальная цена квартиры рождается ТОЛЬКО в переговорах. То, что видим в рекламе — среднее предложение по рынку: по итогу переговоров объект может быть реализован дороже.
Факт 3. Цена квартиры не бывает фиксированной🔐.
❌Как обычно думают продавцы: объект продается по фиксу, например, за 9 564 200 рублей.
✅Как на самом деле устроен рынок: цена на объект — это диапазон, например, 9,5-10 млн рублей.
Собственники закономерно спрашивают: «И зачем мне агент по недвижимости? Тут все понятно, цену я поставлю сам».
🔘Ответ агента: чтобы продать квартиру дешево — агент не нужен. Агент нужен, чтобы правильно определить рыночную вилку цен и продать квартиру максимально дорого в этом диапазоне.
Полезно? Ставьте +, если хотите больше постов о ценообразовании на рынке недвижимости🔻
Хотите вырасти из небольшого бизнеса в крупное агентство недвижимости? Для успеха нужен капитал💰 — чтобы избежать риска недофинансирования.
При этом необязательно вкладывать личные средства: инвесторы всегда готовы поддержать перспективный бизнес📈, который принесет прибыль и дивиденды.
Чтобы убедиться в прибыльности проекта, инвесторы хотят знать о бизнесе больше, например:
1. Какая у компании стратегия развития в перспективе 1-3 года?
2. Какая организационная структура кадров в агентстве:
- кто и на каких позициях работает — сейчас и в перспективе 1-3 года
- как происходит обучение и развитие персонала?
3. Где расположен офис🏬, и в каком он состоянии?
4. Какие расходы планируются по зарплатам, рекламе и налогам?
И это — только часть вопросов, которые интересуют потенциальных инвесторов. Как грамотно ответить на эти вопросы🤔 и с большей вероятностью заинтересовать инвестора?
Обращайтесь в CENTURY 21 — поможем разработать индивидуальную финансовую модель для вашего бизнеса: с детальным бизнес-планом📑, четкими целями и точками роста агентства недвижимости. А еще расскажем об успешных кейсах — как наши агентства успешно развиваются при помощи инвесторов.
Будем развиваться вместе!
Встреча с собственником для заключения эксклюзива🖋 — многоуровневый процесс, который состоит из разных этапов: от холодного звонка☎️ до реализации шести шагов к успешной продаже риэлторской услуги. Ошибка на любом этапе чревата отказом собственника от сотрудничества с риэлтором.
Хотите понять структуру встречи с собственником, научиться поэтапно проходить по циклам продажи эксклюзивного договора и грамотно упаковывать риэлторскую услугу?💼
Тогда приглашаем вас на вебинар💻 эксперта Бизнес-академии CENTURY 21 Россия Инны Бовиной «Эффективный путь к эксклюзиву или 6 шагов к продажам риэлторской услуги».
На вебинаре вы узнаете:
- 6 этапов продажи риэлторской услуги
- Особенности презентации, о которых никто не рассказывает
- «Волшебный ингредиент», который увеличивает продажи минимум в 2 раза
- Секрет эффективной презентации
- Способы формирования потребности в своей услуге
Обучайтесь у самых успешных практиков в риэлторском бизнесе!
Запись на тренинг по ссылке: https://century21.pro/webinar_exxlusive_effective
За активной ссылкой пишите в Директ📲
«Если вашего бизнеса нет в социальных сетях, вас нет в бизнесе», — так сегодня можно перефразировать известную цитату Билла Гейтса.
В соц. сетях есть любая аудитория: от эконом-класса до клиентов на элитную недвижимость🏬 с ценником от 30 млн рублей. Хотите научиться правильно использовать социальные сети и получать заявки от реальных клиентов?
Тогда приглашаем вас на бесплатный вебинар💻 от эксперта Бизнес-академии CENTURY 21 Россия Галины Аптулиной «11 эффективных инструментов получения заявок из Инстаграм от реальных клиентов для риэлторов».
Вы узнаете:
- Что нужно агенту — блог или экспертный аккаунт?
- Как его вести?
- Что писать📝, когда столько уже написано?
- Чем можете привлечь клиентов именно вы?
- В чем ваше отличие от других риэлторов?
- Что такое Reels и как его использовать?
Бесплатно научим привлекать клиентов в Инстаграм!
Запись на вебинар по ссылке: https://century21.pro/online_webinar_aptulina_20.07
За активной ссылкой пишите в Директ📲
В г. Сочи открылось новое агентство сети — CENTURY 21 Sea View. Брокер Сергей Ермак имеет многолетний опыт в сфере продажи товаров и услуг — от личных прямых продаж до руководства региональными отделами.
Открыть собственный бизнес Сергей решил по модели франчайзинга — и вот как комментирует свой выбор:
«Если хотите уйти от ремесленничества, то оптимальный вариант — надежная эффективная франшиза. Можно набить самому все шишки, потратить деньги, нервы и время, и при этом даже близко не получить результата, основанного на 40-летнем опыте. А можно заплатить небольшую сумму и получить готовые инструменты по организации и руководству агентством. «Забег по граблям» - это не моё».
Определиться с выбором франшизы CENTURY 21 Сергею помог тщательный конкурентный анализ и личная оценка преимуществ на практике:
«После сравнения десятка вариантов я остановился на CENTURY 21 из-за обширной программы обучения. Мне она показалась самой продвинутой, понятной и современной. С целью проверить правильность выбора я устроился работать агентом в одно из лидирующих по темпам роста агентств — CENTURY 21 Welcome. Ни разу не пожалел. Если говорить о главном преимуществе франшизы СENTURY 21 — это стандарт качества. Представьте, если вы возьмете чизбургер в «Макдоналдc», то перед тем как откусить, вы уже знаете какой у него вкус. Именно поэтому вы выбираете его из неизвестного стритфуда. С CENTURY 21 похожая история: однажды наш клиент — навсегда наш клиент».
Агентство CENTURY 21 Sea View будет специализироваться на жилой недвижимости — купле-продаже квартир.
Поздравляем Сергея с новым этапом в работе🤝 и желаем успехов и стремительного роста!
