— Outlast
Коллеги, мы проводим социологическое исследование влияния пандемии на нашу жизнь. Примите участие в опросе по ссылке ⬇ https://ru.surveymonkey.com/r/8DBRS3X
Бизнес-процессы — одна из важнейших частей производства и весомая составляющая маркетинговой стратегии. Мы в Агентстве часто сталкиваемся с проблемой Клиентов в выявлении узких мест и улучшении бизнес-процессов, поэтому делимся несколькими способами, которые мы выработали.
Коллеги, уже завтра проведу для вас вебинар 21 июля в 19:00 Тема «Как построить отдел маркетинга» На вебинаре разберем следующие вопросы: - почему сначала формируется стратегия маркетинга, а потом набирается команда - как и на основании каких данных формировать стратегию маркетинга - как декомпозировать стратегию до функциональных зон - как определять компетенции и процессы для реализации каждой функциональной зоны Также отвечу на ваши вопросы по управлению отделами маркетинга. Если успеем, даже разберем конкретные кейсы из вашего опыта. В июне уже проводил вебинар на эту тему. Не все смогли попасть, поэтому решили сделать еще раз. Также собрали обратную связь от слушателей и доработали программу вебинара. Так что точно будет кое-что новое :) Вебинар бесплатный, нужно только пройти регистрацию. Регистрация по ссылке: https://paper-planes.academy/ddm-webinar?utm_source=ibtlgrm&utm_medium=organic
Сегодня поговорим о том, как выживать локальным брендам. Крупные сети довольно быстро захватывают регионы. Пятёрочка, например, уже в 2018 году открыла 12000-й магазин. При этом, приходя в регионы, сети быстро получают там преимущество, поскольку способны создавать возможность ценового демпинга и снижения операционной издержки. Помимо этого они также обладают достаточными ресурсами для проведения частых скидочных акций и промобюджетом для коммуникации с конечными потребителями. С учётом того, что федеральные сети предпочитают не работать с локальным поставщиком, он становится отрезанным от большого объема заказов. Почему крупный бизнес не хочет с ним работать? Потому что с точки зрения ABC-анализа региональный поставщик будет отнесен к категории С — минимальный потенциал сотрудничества В результате локальный поставщик попадает в сложную ситуацию. С одной стороны, в нём не заинтересован федеральный игрок, потому что локальный поставщик не готов играть по его правилам. С другой стороны, местные закупщики местному поставщику уже не так интересны — поскольку прибыль от их закупок уступает прибыли от федеральных сетей. Мы выделяем следующий способ выхода из такой ситуации: 1.Начните продавать не только продукцию, но и решения проблем Клиента Организовывайте переговорный процесс по SPIN-модели (узнайте положение дел Клиента — узнайте его главные проблемы — подтвердите общее понимание проблемы — предложите решение): дайте Клиенту решение его проблем, не давайте только продукт. 2. Обновите коммерческие предложения К сметам, базовым условиям, параметрам коммерческого сотрудничества и техническим описаниям нужно прилагать индивидуализированное коммерческое предложение, строя его по модели ABCD (расскажите Клиенту о предыдущих кейсах, продемонстрируйте конкретные примеры финансовой выгоды использования вашего продукта, убедите Клиента в том, что ваш продукт необходим для решения конкретных проблем Клиента, побудите к конкретному действию). 3. Перейдите к восприятию Клиента как проекта Поставщик должен глубоко проникать в бизнес Клиента и знать логику его бизнес-процессов. Необходимо на регулярной основе оценивать уровень взаимодействия с Клиентом, приоритетность и желаемую частоту коммуникации, корректировать их в формате личных встреч, сбора обратной связи и совещаний. Из всех этих пунктов можно сделать простой вывод: Клиент равно проект, погрузитесь в его предприятие и найдите точки, где ваш бизнес может дополнить его.
Недавно анонсировал наш новый курс по HR от команды Paper Planes, на этой неделе 22 июля в 19:00 пройдет бесплатный вебинар на тему «Современные инструменты найма и удержания сотрудников» от Сергея Худовекова. На вебинаре Сергей разберет следующие вопросы: - как разрабатывать и управлять Employee Journey Map - как проводить исследование и оптимизацию HR-процессов (корпоративная культура, онбординг, адаптация, обучение и др.) - как управлять опытом кандидатов и сотрудников на основе данных - что и как возможно автоматизировать в работе HR-отдела - какие задачи решают маркетологи в рамках управления опытом кандидатов и сотрудников Сергей больше 8 лет занимается маркетингом в HR, является старшим партнером, стратегом и руководителем практики HR в Агентстве Paper Planes. Среди клиентов Сергея есть такие компании, как Альфа-Банк, BAT, Mars, «М.Видео», «Азбука Вкуса», «Газпром Нефть», «Перекресток», OBI и другие. Вебинар бесплатный, нужно только пройти регистрацию. Регистрация по ссылке: https://paper-planes.academy/hr-webinar
Сайт top100vk.com НЕ собирает и НЕ хранит данные. За достоверность информации сайт ответственность не несет.
Подождите, идет загрузка...
На сайте идет обновление, зайдите позднее...
Подождите, идет загрузка...
На сайте идет обновление, зайдите позднее...
Пожалуйста, сообщите нам причину, по которой страница https://top100vk.com/176145/ должна быть проверена.
